杨凌圣桑绿色食品有限公司

市场规划：

资源整合就是要将生产企业的基地、研发、生产、品牌、学术和培训等优势资源与各城市具有传播能力、传播技术、传播平台的单位或组织的优势市场资源以及具有丰富市场营销经验和操盘能力的行业精英强强组合的战略联盟，旨在建设稳健、专业互补、可持续发展的三赢合作伙伴关系，以资源为纽带共同建立事业平台。

精准传播就是要解决消费者信任的问题，消费者信政府、信专家、信家人、信朋友、信体验，只有消费者信任了才会产生想买和购买，只有把一般需求升级到迫切需求了才能变成忠实顾客，只有达到需求效果了才会变成传播者和自愿推广者。以政府对农业科技项目、健康工程、基地建设的高度认可和科普知识的市场教育为市场传播的切入点，以学术推广为龙头，拉近专家、营养师与消费者的距离，以体验式服务建设忠诚消费者队伍，以中医药养生功能体验证明来解决志愿者队伍，精准传播的成败在于解决志愿者口碑传播队伍问题，把消费者连接在一起共同致力的健康平台。

聚合驱动营销模式就是要在一个操作平台上，采用多种的方法，实现产品的传播和销售。我们聚合的内容包括传统营销（柜台促销）的亮点和潜规则中的力点和现代个性营销（安利直销、携程旅店推广）的成功点以及我们企业的创意点（圣桑健康品推广中心），根据公司产品特点让各种有效的方法在一个平台上形成多轮驱动的合力。

合法操作就是给传播、推广、市场教育、交易、客户服务、物流提供一个安全的、合法的、功能齐全的平台，利用这个平台完成终端驱动的所有任务，而实现渠道建设的持续发展。

一。品牌规划篇

1. 品牌愿景

成为中国从事桑蚕事业的领导者，标杆性企业品牌。

“专注桑蚕技术，改革桑蚕工艺，振兴桑蚕文化，托起桑蚕事业的明天。”是我们不懈追求的目标。

品牌经营模式

企业品牌

演绎品牌故事

故事有角色、有情节、有人味，是领导人描述未来、解释环境快速变化的好工具，也是分享个人观点、传达个人经验的有效工具，而且故事的影响力要远远超过其他的表达方式。

B. 塑造企业领袖

随着市场的快速发展，科技的进步日新月异，经营技能不断创新，企业家再也不是单纯意义上的企业舵手。企业领袖成为一个公众人物，成为一种精神的象征。

产品品牌--多品矩阵下的核心产品突出策略

2014-2016年，突出圣桑品牌年，让圣桑品牌从淡化衰退中走出，重新回归大众视野，强化“圣桑”品牌在陕西省内的知名度和美誉度，扩大在全国的品牌认知度。增加受众群体和消费群体，达到量变到质变的完成过程。

（3）产品品牌--多品牌策略

多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益，分别制定不同品牌的品牌策略。这一策略的核心竞争优势是，通过对每个品牌进行准确定位，满足不同消费者的需求，尽可能增加市场份额。

通俗的说多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。例如，宝洁公司在中国推出了四个品牌洗发水：海飞丝/飘柔/潘婷/沙宣，每一品牌都以基本功能上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。2017年开始圣桑将由单品牌向多品牌进行过度，细分品类和人群。

（4）多品牌策略背景优势分析

A. 企业实力雄厚

企业要发展一个新品牌需要很大的资金投入。不仅如此， 新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等， 每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。

B. 所在行业适合

多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。没有多样化的消费需求，也就没有多品牌存在的必要。企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行灵活运用。相对来说，汽车、日常生活用品、 食品饮料、服饰、手表、 化妆品等消费品行业适合采用多品牌策略。像洗发水，人们对其有不同的要求，其产品需要用个性形象来争夺市场，所以宝洁就成功地采用了各种不同的品牌，满足消费者不同需求。圣桑的饮品和化妆品、保健品也可根据人群定位细分品牌。

C. 市场环境允许

如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。这点圣桑会根据2014-2016年的整体情况进行宏观调控。

3. 品牌核心价值

（1）功能性价值

《诗经》中不乏对桑更为精美和写真的描写。《隰桑》中有：“隰桑有阿，其叶有难。”“隰桑有阿，其叶有沃。”“ 隰桑有阿，其叶有幽”一篇叶子端详起来也有无尽的变化，难（nuo）：叶茂，沃：柔嫩光渭。幽：深黑色。《卫风·氓》：“桑之未落，其叶沃若。于嗟鸠兮！无食桑葚。”鸠食桑葚而醉，女子用情过痴，也如饮醉而伤身。此句真是又有趣又让人难以忘记。

蚕食桑，吐丝而得轻便柔韧的丝帛，因此人类的生活品质飞跃，就是今天也绝没有超越比丝绸更高贵的衣材。丝绸的衣服闪耀的光泽，应成为中国文化的永恒旋律。“落花入领，微风动裾”,此丝绸之衣服之感。若没有桑，没有丝，中国文化也就少了一份优雅和温柔。

精神或情感性价值

桑，在中国古代有极崇高的地位。《诗·小雅·小牟》记载：“淮桑与梓，必恭敬止。靡瞻匪父，靡依匪母。”见了桑梓引起对父母的思念，所以起恭敬之心，桑梓即指家乡。桑在周商时，已经是宗庙祭祀时的神木。

自我表现价值

桑，不能脱离对我们这个中央之国的体认。《贾子胎教》：“桑者，中央之本也。”说它是万国中央生长的树木。《礼记·内则》：“以桑弧蓬矢六，射天地四方。”就是说用桑木枝弯成的弓弦上搭六箭，分别射向东南西北和上下（天地）六方。这更是一个以中央统御六方的意象。易曰：“其亡其亡，系于苞桑。”就要灭亡了就要灭亡了，生命系于那个微弱的顶芽之上。如同上面说的损益一样，虽然是最柔弱的，却是最有生命力的。可以正是我国家和民族的象征。

4. 品牌定位

（1）核心消费群体：经济独立、品位生活、关注健康、追求生活品质、追求时尚新鲜的年轻女性人群

（2）消费群职业特征：公司白领阶层、个体经营者、农民企业家、社会精英阶层、涉外机构高级人员、金融界人士等

营销规划：

资源整合就是要将生产企业的基地、研发、生产、品牌、学术和培训等优势资源与各城市具有传播能力、传播技术、传播平台的单位或组织的优势市场资源以及具有丰富市场营销经验和操盘能力的行业精英强强组合的战略联盟，旨在建设稳健、专业互补、可持续发展的三赢合作伙伴关系，以资源为纽带共同建立事业平台。

精准传播就是要解决消费者信任的问题，消费者信政府、信专家、信家人、信朋友、信体验，只有消费者信任了才会产生想买和购买，只有把一般需求升级到迫切需求了才能变成忠实顾客，只有达到需求效果了才会变成传播者和自愿推广者。以政府对农业科技项目、健康工程、基地建设的高度认可和科普知识的市场教育为市场传播的切入点，以学术推广为龙头，拉近专家、营养师与消费者的距离，以体验式服务建设忠诚消费者队伍，以中医药养生功能体验证明来解决志愿者队伍，精准传播的成败在于解决志愿者口碑传播队伍问题，把消费者连接在一起共同致力的健康平台。

聚合驱动营销模式就是要在一个操作平台上，采用多种的方法，实现产品的传播和销售。我们聚合的内容包括传统营销（柜台促销）的亮点和潜规则中的力点和现代个性营销（安利直销、携程旅店推广）的成功点以及我们企业的创意点（圣桑健康品推广中心），根据公司产品特点让各种有效的方法在一个平台上形成多轮驱动的合力。

合法操作就是给传播、推广、市场教育、交易、客户服务、物流提供一个安全的、合法的、功能齐全的平台，利用这个平台完成终端驱动的所有任务，而实现渠道建设的持续发展。